Sem sufoco: alcançando grandes transformações com o poder da fala

No mercado, existem diversos cursos sobre c o m o p e r d e r o m e d o
d e f a l a r e m p ú b l i c o que fazem as mais variadas e criativas pro-
messas, desde “consiga fazer amigos em uma festa” a “torne-se
um palestrante de sucesso e fique rico”.
Achamos tudo isso uma grande bobagem, porque, na verda-
de, o título do curso está errado. Você não perderá o medo de

falar em público, mas aprenderá a dominá-lo.
O medo é um fator importante porque nos leva a estudar e
nos preparar para não errar. O medo é aliado da perfeição. Mas
o m e d o n ã o p o d e s e r m a i o r q u e o o b j e t i v o d a f a l a e q u e a s u a a m b i ç ã o d e v e n c e r n a v i d a .
Se falar em público é uma tarefa difícil, imagine então con-
vencer pessoas por meio das palavras. Sim, porque, nas pes-
quisas, falamos somente sobre falar em público, e não em alto
nível de persuasão.
Quantas vezes você não perdeu o sono à noite ao saber que
teria que falar em uma reunião, em uma apresentação na em-
presa, no colégio ou na igreja?
Talvez você esteja pensando: para vocês é fácil falar em pú-
blico, vocês são palestrantes famosos que discursam sobre

vendas, comunicação e motivação para milhares de pessoas

todos os meses. Mas gostaria de ressaltar que nem sempre foi

assim.
Era uma vez, no fim dos anos 1990, quando eu estava ini-
ciando a carreira de vendedor. Eu era muito tímido e tinha

uma autoconfiança baixa, ou seja, duas características que um

bom vendedor não podia ter.
Recebi um cadastro com cerca de trinta empresas para vi-
sitar e tentar vender nosso produto. Na ocasião, eu vendia

anúncios nas listas telefônicas, algo que os mais jovens nunca

viram.
Quando cheguei ao endereço da minha primeira visita, me
deparei com uma empresa enorme e imponente. Olhei para a

ficha cadastral com um pouco mais de atenção, e o cargo da

pessoa que eu deveria procurar era o de diretor-geral. Na hora,

meu coração acelerou, e comecei a sentir dor de barriga. Pen-
sei: “Deus me livre! Como eu poderei falar com uma pessoa tão

importante assim!”